關于定制品牌箱包的常識

文章出處：網責任編輯：作者：人氣：-發表時間：2013-12-11 16:37:00

目前，還存在很多企業箱包生產商沒有自己的品牌形象，資金鏈薄弱，營銷手段以壓低價格來爭取國外訂單。結果不時擾亂了行業次第，也大幅度的減少了利空間，使得很多企業都難以生存走向倒閉。那么，中小企業商與外商的商務談判應該堅持怎樣的心態？今天愛自由箱包的小編就跟大家探討一下這個問題。

中國的禮品公司要想快速發展，積極拓展海外市場是必要的途徑。海外市場的拓展中，與外商的商務談判成為很多企業比較困惑的問題。良好的心態是商務談判關鍵，不驕不躁據理力爭。很多中小禮品公司在與外商談判的過程中往往是不屈不撓，為了交易而交易，盲目的丟失了自己的談判底線和談判資本。雖然我急迫需要渠道商和零售商來幫我取得銷售收入，但是同樣他也需要在繁多的產品中尋找優質和價格合理的產品，所以談判是尋找雙方的利益切合點的過程。中國企業在與外商的談判中切不可有仰人鼻息之感，平等互利的合作關系才干持久。談判的過程中，經常會遇到由于東西方文化的差別，導致商業理念的不同。如何處置不當，就很有可能丟掉這筆訂單。那么中小企業在和外商談判的過程中應該如何來調配這種理念的差異化呢？

其實在箱包生產行業中，對于外商在商務交往上往往與私人關系分的很開，且認為在與東方人交上“朋友”后，往往會得到質次價高的產品。因此，傾向于在與我談判時建立絕對商業化的關系，這給談判無形中添加了一層隔閡，打破了交流的氣氛。其實這種關系是對立而又統一的換一個角度雙方就可以創造一種和諧的交流氣氛。往往這樣一個寬松祥和，輕松愉快的談判氣氛，給了相互更多的信任和耐心去聽取不同的意見，給商友以更多的說話機會，同時也拉近了雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。正是所謂的功夫在詩外”友好平等的情況下，規避商業風險的最佳方法，最終實現合作的優化配置，達到雙贏的目的這些也恰恰是需要企業在與外商的接觸中所要傳達的理念。

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